Provisionen werden in vielen Unternehmen am Monatsende in einer Tabelle zusammengesucht: Welche Leads hat wer gebracht, welche davon wurden Kunden, zu welchem Satz, was ist schon bezahlt? Jede dieser Fragen ist eine Fehlerquelle — und ein Grund für Diskussionen mit Partnern.
InsightHub beantwortet sie dort, wo die Information ohnehin entsteht: am Lead. Die Funktion verteilt sich auf drei Seiten.
Vertrieb: Ihre internen Leute
Vertriebsleute sind Mitarbeitende, die an Leads Provision verdienen. Jedes Profil lässt sich mit einem Benutzer Ihrer InsightHub-Organisation verknüpfen — wählen Sie diese Person an einem Lead aus, wird sie in künftigen Automatisierungen auch als Bearbeiter gesetzt.
Pro Person legen Sie eine Standard-Provision fest: entweder als Prozentsatz vom Auftragswert oder als fester Betrag pro gewonnenem Lead. Sie wird automatisch übernommen, sobald die Person einem Lead zugeordnet ist, und lässt sich pro Abschluss anpassen.
Affiliates: Ihre externen Partner
Affiliates funktionieren genauso — sie stehen aber ausserhalb Ihrer Organisation: Personen oder Firmen, die Ihnen Leads vermitteln. Auch mehrere Affiliates an einem Lead sind möglich, etwa Vermittler und Closer. Partner, mit denen Sie nicht mehr arbeiten, setzen Sie inaktiv statt sie zu löschen — die Auswertungen bleiben erhalten.
Auszahlungen: alles an einem Ort
Auf der Seite Auszahlungen kommt alles zusammen:
- Sie ordnen einem Lead eine Vertriebsperson oder einen Affiliate zu und tragen den Auftragswert ein.
- Sobald der Lead zum Kunden wird, berechnet InsightHub die Provision automatisch zum Satz dieser Person.
- Die Tabelle zeigt pro Person die gewonnenen Abschlüsse, den verdienten Gesamtbetrag, das bereits Bezahlte und den offenen Rest.
- Eine Zeile aufklappen zeigt die einzelnen Leads hinter den Zahlen.
- Nach der Überweisung: Als bezahlt markieren.
Was das ändert
Keine Tabelle am Monatsende, keine händische Rechnung, keine Nachfrage „Habt ihr den Abschluss von März schon abgerechnet?“. Die Provision entsteht in dem Moment, in dem der Abschluss im CRM passiert — und jede Zahl lässt sich bis zum einzelnen Lead zurückverfolgen.
Wo die Leads herkommen, an denen das alles hängt, zeigt die Leads-Übersicht; wie sie durch die Pipeline wandern, das Kanban-Board.
